SBOBET利记科技乙巳蛇年开工前战术调整钻研会

会议功夫：：：2025年2月7日
参会人员：：：整个员工

会议主持：：：徐海亭

纪录人：：：刘泽瑾

会议内容：：：

全员销售和解决规划的提出是一个系统工程，，必要公司高低同心并力，，共同致力。只有真正以客户为中心，，不休优化产品和服务，，能力在强烈的市场竞争中立于不败之地！！！

 若何实现和执行全员销售：：：
一、、自身素质的造就：：：

1、、加强培训：：：
（1）产品知识培训，，全面且深刻地发展产品知识培训课程，，具体解说产品的技术规格，，如精确的尺寸参数、、硬件配置等；深度分解职能特点，，通过现实操作演示让员工清澈相识产品若何满足分歧客户需要。

（2）施工技术培训，，公司技术优良人员就某一技术问题进行专项培训，，使得其他人都能相识这一技术，，在后期的施工过程中能事半功倍。

（3）销售技巧培训，，约请专业人员组织销售技巧培训讲座，，内容蕴含客户沟通技巧、、交涉战术、、需要挖掘步骤、、异议处置技巧等。

2、、产品的多样化：：：针对分歧的客户筹备分歧的产品规划

（1）政企客户、、大型厂区：：：这类客户提供高端设备及整体解决规划。高端设备具备高机能、、高不变性、、高安全性等特点，，满足政企客户和大型厂区对设备靠得住性和职能性的严格要求。同时，，提供定制化的售前征询、、售中装置调试和售后技术支持服务。

（2）通常客户：：：为通常客户提供性价比高的低端设备，，满足其根基使用需要。在保障产品质量的前提下，，简化产品职能，，降低产品价值。

二、、人脉若何拓展：：：

1、、员工周围的关系网：：：激励员工积极挖掘自身周围的关系网，，如伴侣、、同学、、亲属等。

2、、凭借于厂家的关系网：：：积极参与行业展会、、厂家会议，，铺排专人掌管网络展会和会议上的潜在客户信息，，会后实时进行跟进。自动追随厂家一路进行客户造访，，学习厂家的销售经验和客户沟通技巧。

3、、线上推广：：：公司定期编纂发送成功案例、、优质项目等信息。员工需积极进行转发，，扩大信息传布领域。同时，，利用社交媒体平台，，如微信伴侣圈、、微博、、抖音等，，进行二次传布，，吸引更多潜在客户关注。

4、、线下推广：：：公司精心编制纸质版宣传手册，，在社区、、党群服务中心等场所进行推广，，提升公司形象和产品驰名度。

三、、老客户的守护：：：

1、、保留住现有的老客户的守护，，针对分歧客户定制分歧的、、专业的项目规划。

2、、施工过程中严把施工质量、、产品质量、、服务质量等细节，，实时跟甲方沟通，，达到客户100%的中意度。

3、、售后守护：：：
（1）当甲方自动致电征询问题时，，我们应迅速响应并妥善解决，，以确保双方沟通顺畅，，成立良性互动关系。

（2）制订售后回访打算，，定期对客户进行回访，，回访内容蕴含产品使用情况、、是否存在技术问题、、对售后服务的中意度等。在回访过程中，，向客户介绍公司产品的差距化优势和新职能，，疏导客户进行产品升级或再次采办。

 4、、客户造访：：：
（1）针对重点客户，，可派技术人员进行驻场服务。

（2）全员销售，，成立客户治理系统，，将公司所有客户信息整合到系统中。凭据客户的属性，，如行业、、规！！、、采办汗青等，，将客户分配给专属的人员或团队。制订具体的造访打算，，明确造访频率和造访内容，，每次造访后实时进行信息反馈和纪录。

（3）造访礼物，，可进行定制化与公司经营内容有关的设备，，如智能家居设备、、智能监控设备、、指纹锁等有关设备。

（4）公司宣传手册要定期更新。

5、、商务放哨：：：定期组织商务放哨团队，，由销售人员和技术人员组成。商务放哨团队定期对客户进行走访，，查抄产品使用情况和售后服务质量。在放哨过程中，，如遇到问题，，技术人员要当场进行解决，，提高客户中意度。同时，，通过与客户的面对面沟通，，加强与客户的亲热感和信赖度。

四、、新客户的开发：：：

1、、可向同业业优良单元学习其销售模式。

2、、加强与各厂家的业务互换与合作，，定期组织销售人员与厂家销售进行互换学习。追随厂家销售一路进行客户造访，，学习厂家销售的沟通技巧、、产品介绍步骤和客户需要挖掘能力。同时，，在客户造访过程中，，展示公司的优势和特色服务，，争取与客户成立合作关系。

3、、所有人都走出去，，去面对客户，，多与客户沟通能力发展新的客户。

4、、通过老客户的推荐意识新的客户。

5、、制订明确的客户开发指标和打算，，将指标分化到每个部门、、每个员工。

五、、其他产品领域的开发：：：

1、、各小区的春节亮化项目，，小区监控、、入侵报警、、人员车辆出入口节制系统等

2、、大棚温度节制、、智能灌溉等
3、、智能AI的有关产品

4、、强电、、消防